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Financiamiento · Alistamiento para la inversión

El capital llega cuando un comité puede aprobar a la empresa. Esto es lo que piden, según el tipo de negocio.

El alistamiento para la inversión (investment readiness) es el trabajo de preparar una empresa para que un financiador pueda evaluarla y aprobarla: ordenar sus números, su gobernanza, sus contratos y su evidencia de impacto. Lo que pide el financiador cambia según el negocio, pero hay un piso que casi todos comparten.

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01Lo que piden casi todos

Antes de mirar el tipo de negocio, los financiadores revisan un piso común.

  1. 01

    Un piso de elegibilidad parecido

    Cerca de tres años de operación, ventas anuales desde USD 100,000 a 500,000, estados financieros de dos a tres años y compradores que se puedan verificar. Por debajo de ese piso, la puerta suele ser la asistencia técnica o el no reembolsable.

  2. 02

    Un tramo con poca oferta

    Los montos de USD 50,000 a 2 millones son los que más necesitan las empresas medianas de la región y los que menos financiadores cubren. Los grandes inversionistas de desarrollo entran con tickets de USD 5 a 10 millones, y casi siempre a través de fondos intermedios.

  3. 03

    El comprador pesa tanto como el balance

    En deuda para cadenas agrícolas, los años con el comprador principal y los contratos firmados cuentan tanto como los estados financieros. Hay financiadores que adelantan hasta el 70 % del valor de los contratos.

  4. 04

    La verificación que nadie publica

    Beneficiario final, personas expuestas políticamente y origen de fondos no aparecen en ninguna guía pública, pero todos los piden antes del cierre. En Perú se identifica al beneficiario final desde el 10 % de participación y en Colombia desde el 5 %.

  5. 05

    Cada financiador filtra distinto

    La banca filtra por formalidad: vigencias, detalle tributario y centrales de riesgo. Los fondos de impacto filtran por impacto y por cadena: teoría de cambio, indicadores y riesgo socioambiental.

Fuente: Fondo de Impacto, revisión de requisitos públicos de 123 financiadores (89 fondos y 34 bancos y cajas) que operan en la región, corte al 3 de octubre de 2026.

02Lo que cambia según el negocio

Sobre ese piso, cada tipo de negocio tiene su propio punto de riesgo.

El riesgo está en el territorio

Bionegocios

Además de los números, el financiador quiere entender la cosecha, la logística, la relación con la comunidad y quién responde por el negocio completo. Un producto de alto valor puede dejar de ser viable si el flete pesa más que el margen.

La trampa frecuente

Presentar el potencial de la biodiversidad en lugar de la caja del negocio: cuánto vale cada kilo puesto en destino y cuánto queda en el territorio.

70 % y 39 %

De los negocios comunitarios amazónicos encuestados, el 70 % le da la máxima prioridad al financiamiento y solo el 39 % dice acceder a él.

Conexsus, 2024 (Amazonía brasileña).

Bio Business SchoolBIRFBionegocio Investment Readiness Framework: seis preguntas y cuatro niveles para ubicar a un bionegocio antes de presentarlo.

El proyecto tiene que pasar el filtro del CFO

Economía circular

El financiador mira el proyecto circular como cualquier inversión: valor actual neto, tasa interna de retorno y capacidad de pagar la deuda, con y sin fondo de apoyo. El beneficio ambiental suma, pero no reemplaza al flujo de caja.

La trampa frecuente

Pedir crédito para un proyecto que solo cierra con un fondo no reembolsable, sin haberlo modelado antes.

4 de 15

Solo 4 de 15 casos modelados de economía circular en la región crean valor con capital propio. La micro y pequeña empresa necesita un fondo de apoyo de entre el 33 % y el 57 % de la inversión.

Circular Club, ¿Es rentable la circularidad en América Latina?, 2026.

Circular ClubEstudio de rentabilidad15 casos modelados con VAN, TIR y sensibilidad por cadena, más las planillas para modelar el propio.

El comité necesita poder aprobarlo

Negocios de impacto

Para cualquier empresa de impacto, el comité evalúa seis cosas: la calidad de la información financiera, el desempeño y la capacidad de pago, el mercado y los contratos, la formalidad, el impacto medible y el riesgo socioambiental.

La trampa frecuente

Llegar con una buena historia de impacto y sin estados financieros que la respalden.

6 dimensiones

El índice de preparación ordena esas seis dimensiones y entrega un nivel de preparación, no una nota, para que la empresa sepa qué ordenar primero.

Fondo de Impacto, Pasaporte de Inversión, 2026.

Fondo de ImpactoPasaporte de InversiónUn perfil de la empresa en el formato que piden los financiadores, gratuito.

03Desde el lado del fondo

Para un fondo o una agencia de cooperación, el alistamiento es la otra cara del riesgo.

Cuando la empresa llega ordenada, el due diligence se concentra en lo que de verdad decide la inversión: el territorio, la cadena y quién responde por el negocio. Acompañamos a fondos de impacto y agencias de cooperación con due diligence en campo, value building y monitoreo.

De-risking y due diligence para instituciones

04Lista de verificación

El piso común y lo que cambia en cada tipo de negocio, en dos páginas.

Para revisar con tu equipo antes de buscar capital, o para ubicar a las empresas de tu portafolio.

05Preguntas frecuentes

¿Tu empresa está lista para el capital que busca?

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¿Qué es el alistamiento para la inversión?
El alistamiento para la inversión (investment readiness) es el trabajo de preparar una empresa para que un financiador pueda evaluarla y aprobarla: ordenar sus números, su gobernanza, sus contratos y su evidencia de impacto. Lo que pide el financiador cambia según el negocio, pero hay un piso que casi todos comparten.
¿Lo que piden cambia según el tipo de negocio?
El piso es parecido para todos: años de operación, ventas, estados financieros y compradores verificables. Lo que cambia es dónde mira el financiador: en un bionegocio, el territorio y la logística; en un proyecto de economía circular, el retorno del proyecto con y sin fondo; en cualquier negocio de impacto, la evidencia de impacto y el riesgo socioambiental.
¿Cuándo conviene empezar?
Antes de buscar el capital. Ordenar estados financieros, contratos y gobernanza toma meses, y un financiador que ve una empresa a medio preparar rara vez vuelve a mirarla en el corto plazo.
¿Redesign Lab financia a las empresas?
Redesign Lab acompaña a las empresas a prepararse y, en las que forman parte de su portafolio, también invierte. El acceso a capital de terceros se trabaja con Fondo de Impacto: es una presentación ante quienes pueden financiar a la empresa, no una promesa de financiamiento.